Facebook是一个外国社交网站，也是一款聊天软件，起初用户使用Facebook的初衷是社交，不是利用它购物。而如果我们希望用户在刷到广告后进行购物，就应该让用户看到广告后就为产品心动。

若素材表现力不足，大部分用户也就直接划走，广告费也就浪费了。广告素材是我们说服用户购买的途径，下面给大家介绍一些素材冷知识。

一、为广告增加可信度

方法一：为广告积累点赞

比如，当一个用户刷到某条广告，发现这条广告已经被1千人点过赞了，那么一定程度上已有的点赞效果也会影响该用户对广告的好感度。所以大家可以为广告做一些贴文互动的广告，为广告增加点赞数。

方法二：贴文评论

在广告帖子评论区放一些顾客的review、该产品的使用心得，增强信任度。

方法三：控评

定期检查广告下面的评论，如果是恶意评论可以隐藏或删除。

二、视频时长控制

视频最短时长：1 秒，视频最长时长：240 分钟。

由于并不是所有版位都支持240分钟，如Facebook 快拍仅支持1-15秒，若想适合所有版位，应将视频长度控制在15秒内。视频文件大小：不超过4GB。

三、视频迅速抓眼

当用户滑到视频时，Facebook和Instagram上的视频广告会立即自动播放。但通常视频会被静音，这意味着我们的视频将无法通过声音来吸引别人的注意力，同时我们需要将视频制作为无需声音讲解用户也能看得懂的视频。

四、活动期间多版位投放

大型营销活动期间，素材做两手准备。

单图在网速较慢的环境下也容易播放，黑五期间或者重大促销活动期间，除了提供能够充分表现产品的视频广告、精品栏广告等等，也不要忽略易于加载的单图广告。

同时wifi覆盖比较低，网速差的国家，也应尽量考虑使用易于加载的素材格式，落地页网址也应尽量简洁。

五、及时替换素材

一般广告点击率和互动率越高，体现了该广告素材越受欢迎，如果这两个指标都低可以考虑更换素材。但有时尽管这两项指标低，“购买”等主要指标效果好，此时可忽略这两项。

六、最佳实践

单图

1.例如一双鞋子，卖点在于鞋底，那么图片重点表现产品的这一设计部分，这样才能有针对性的宣传点。

2.使用背景或配饰，为产品赋予理念。

把产品赋予故事，赋予丰富的情景，这样更能打动客户，例如皮衣图片背景后加上一辆机车照片，将机车皮衣的理念传达给客户。

3.配合节假日营销。

幻灯片

省时省力且低成本的轻量级视频广告。制作简单，加载速度快。

将产品的多种颜色样式通过短视频的形式呈现，给客户一目了然的视觉效果。

轮播图

轮播图可展示多种商品，将用户引导至不同的落地页。

查看轮播广告的用户需要左右滑动才能浏览下一张图片。我们可以将表现最好的图片放在第一张，或通过设计技巧吸引用户点击下张图片。

七、常见误区

1.正文和标题长度，太长

Facebook官方调查显示，用户对一篇广告的注意力只有不到8秒。正文建议不超过 125个字符，广告标题建议不超过 25 个字符。

2. 正文和标题的表述方式不要使用“平台站”的表达方式

某亚马逊推广大佬，转到FB平台打广告，标题使用了如下描述：“圆领抽绳设计条纹撞色黑白宽松休闲针织衫短款毛衣女”。光对毛衣颜色的描述就用了三个词，“条纹”“撞色”“黑白”。FB广告不是用户检索行为,不会因为表述更全面就触发更多的点击。应该是“安

利今年买到的最满意的这5款毛衣”这种读起来通顺又能吸引人的句子。

3. 广告中的多个产品像是走过场一样，没有记忆点

一条广告推广某一类目下的十几款产品，其实每个产品都有优点的，但是都没有表现出来。尤其是3C类产品，每个产品都是自己的用途，更需要去表现出来。

4. 主体不清晰

比如女包广告，模特穿着漂亮的衣服背着包，但由于包不在人的视觉中心，让人分不清到底是卖包还是卖衣服。