众多卖家纷纷涌入市场，瞄准的是小语种市场的新兴机遇，尤其以日本市场为代表。在当前激烈的市场竞争和饱和的情况下，许多卖家都在积极寻找新的增长点。小语种市场成为备受瞩目的选择，其中日本市场吸引着中国卖家的目光，因为这里具有一些独特的优势，包括普遍较高的经济水平、相对较小的卖方竞争，以及文化和地理距离的有利因素。然而，与其他市场相比，小语种市场，尤其是日本市场，通常具有较低的搜索量、较少的关键词和较低的竞价成本，同时市场规模相对较小。在这种情况下，卖家需要更为精确和有效地推广和运营产品，以规避潜在的风险。

那么，如何协助卖家在小语种市场找到有效的关键词，从而提高产品销售量呢？以日本站为例，本期将详细介绍如何解锁小语种市场的核心关键词，为新手卖家提供理性有据的步骤。在整个过程中，亚马逊广告为卖家提供了专业实用的运营课程和工具，可助力他们轻松开拓跨境市场，成为卖家的得力助手。

01 进入小语种市场之前，了解地域差异至关重要

有时，搜索量的减少并不代表产品缺乏竞争力。以日本站和美国站为例，与美国站相比，日本站的关键词搜索量较低，关键词数量有限，市场表现各方面都存在差异。因此，在进入市场之前，卖家应该先了解市场差异，分析搜索量减少的原因，并以合理的预期进行运营。

以日本站为例，如果某个关键词在该市场表现不佳，建议卖家使用亚马逊工具比较该关键词在美国站和日本站的搜索量，以确定是否因为该词在日本站的流量较小，还是由于广告设置导致曝光量减少。

此外，卖家可以利用亚马逊广告关键词翻译工具解决语言问题。通过该工具，卖家可以查看全球商品推广和品牌推广活动建议关键词的当地语言翻译，选择符合产品卖点的关键词。卖家也可以使用首选语言输入关键词，然后在广告活动管理器中将其翻译为目标站点的当地语言。

重要的是，卖家需要回归商业本质，深入了解新站点的消费者画像和当地需求差异。这需要卖家在进入市场之前进行充分的市场调研，了解用户需求。

02 借助亚马逊广告工具，轻松找到核心关键词！

在深入了解市场特性的基础上，亚马逊广告工具的相关功能可以成为卖家找到正确关键词的得力助手。

首先，对关键词需求词根进行拆解，挖掘客户的核心需求，为新站点上新和产品定制研发等奠定基础。

随着广告工具的不断迭代升级，数据化和精细化运营成为广告管理方案的特色，为卖家提供更科学的广告投放策略。这破解了许多卖家凭感觉投放的困境，特别是对于个体卖家，这种创新提供了清晰透明的数据呈现，使广告投放更加精准，更容易找到目标用户并实现转化。

以下是几个帮助卖家找到关键词的工具和方法。首先，卖家可以整理竞品中出现频次最高的关键词，并分析这些关键词在市场上的表现，初步筛选出可用的关键词。

卖家还可以利用商机探测器查看关键词的搜索量。通过选择特定市场中特定期间的搜索词搜索量，可以比较过去90天和过去360天的搜索量及趋势，判断关键词在过去一年的表现。

使用搜索词报告，卖家还可以了解自身搜索词展示量的排名和份额占比。如果关键词的展示量和份额都较低，可以优化现有广告活动并增加投放力度，例如增加投放方式或提高竞价，以增加更多关键词流量。如果展示量和份额都较高但曝光较小，可能是自身品类在日本站点的体量相对较小，可以将更多精力放在产品本身的优化上。

03 了解市场特性，充分利用广告工具

在找到了有效的关键词后，如何将这些关键词巧妙地融入产品的Listing中，以迎合当地消费者的偏好，是卖家需要着重考虑的问题。

Listing的重要性不可忽视，因为它是承接流量、带来转化的关键因素。只有在文案中巧妙地埋下关键词，才能吸引精准的流量。与产品相关性、在文案中的位置以及出现频次等因素都会影响曝光效果。初入新市场时，我们可以参考当地成熟卖家编写的Listing，结合本地市场特色，创造更地道的文案。同时，收集评价中关于产品和服务的反馈也很重要，有助于总结产品的优势和劣势，为后续的Listing编写提供有针对性的建议。

需要注意的是，首先，重要推广的关键词应该在Listing的各个部分中出现。其次，要有效利用两个容易被忽视的元素——图像关键字和A+中的说明文。虽然图像关键字在前台不会显示，但作为被搜索项，可以帮助ASIN更容易被搜索到；而A+中的说明文和图片则在前台的A+部分显示，同样有助于提高ASIN的搜索可见性。同时，提醒卖家不要随意堆叠关键词，因为这样不仅会导致亚马逊无法检索到关键词，还会降低Listing的权重。

在小语种站点，流量较少、搜索量有限，因此，如何利用有效关键词扩大流量，让更多用户看到产品，是卖家需要特别关注的问题。

那么如何扩大流量？如何使流量具有关联性？卖家可以通过多种广告工具的组合，比如“商品推广+品牌推广/品牌推广视频广告”，来获取不同来源的流量，从而提高转化率。根据亚马逊的研究数据，与仅使用商品推广的广告主相比，同时使用品牌推广和商品推广的广告主的广告投资回报率（ROAS）提高了31%。

很多卖家可能想尝试使用品牌推广，但也有一些担心，商品推广已经取得了一定效果，是否有必要使用多种广告类型？难度是否会增加？其实，只要根据数据在不同阶段进行有针对性的策略调整，卖家就可以轻松地使用多种广告工具的“组合技”。

眨眼间，2023年已经进入下半年，全球经济呈现不稳定的趋势，主流市场逐步进入竞争激烈的新阶段。在这样的环境下，如何突破困境，通过巧妙的方式在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现收获成果，变得尤为重要。