成长惊人的TikTok Shop，在印尼市场能否成为最终赢家？

成为印尼市场领导者

做电商，TikTok 还能够创造出多大的惊喜？

如今在全球多个市场上加速狂奔的 TikTok Shop 正在书写着答案。持续发力电商，伴随着 TikTok Shop 渐渐成为越来越多人购物的首选目的地，TikTok Shop 的野心开始显现。2023 年，TikTok Shop 的目光再次投向了印尼电商市场。

“我们希望成为印尼市场的领导者，然后再努力让印尼成为东南亚最大的市场。”

TikTok Shop 印尼孵化负责人 Vonny Emita Susamto 在本周二的发言更加直白地透露了 TikTok Shop 将对印尼市场发起猛攻的信号。该负责人明确表示：“TikTok Shop 现阶段的目标就是击败Tokopedia、Shopee 等竞争对手，成为印尼电商平台第一。”

显然，这个时候 TikTok Shop 集中炮火发起猛攻，会让印尼电商市场上的巨头竞争变得愈发激烈。

但印尼市场已经到来的社交购物的风口，不允许一路向前狂奔的 TikTok Shop 放慢脚步。坦白来说，近几年站在风口上的 TikTok Shop 在印尼所取得的成绩十分亮眼，这或许也给了它决心称王的底气。

报告显示，仅用不到两年时间，TikTok Shop 便已顺利在印尼直播电商市场中排名第一，2022 年 TikTok Shop 印尼站的 GMV 平均每月已达到 2 亿美元。在 GMV 翻倍增长的同时，TikTok Shop 印尼站的买家数量也开始飙升。到 2022 年下半年，TikTok Shop 印尼站的买家数量已经成功超过 JD.ID、Blibli 等平台，在印尼电商市场上排名第四。

可以说，站在风口上的 TikTok Shop 在印尼，甚至是整个东南亚市场成功地演绎了什么叫“不鸣则已，一鸣惊人”。这些年，TikTok Shop 的发展势头太猛了。

拿下第一，还需努力

TikTok Shop 发展虽迅猛，但以 TikTok Shop 目前的实力，它想要彻底登顶印尼电商市场并不现实。未来要完成目标，TikTok Shop 必须付出更多的努力。

毕竟近年来，包括印尼在内的东南亚市场非常火热，早在 TikTok Shop 进军印尼市场前，就有不少实力强劲的电商巨头陆续进入这一市场，提前抢占了市场红利。

Shopee 正是这批先行者中的一员。由于布局印尼市场多年，目前电商平台 Shopee 已经在这一市场积累了不少优势。从 2020 年到 2022 年，Shopee 多次成为印尼电商网站访问量排行榜的榜首。此前，印度尼西亚互联网服务提供商协会（APJII）发布了关于印尼互联网用户行为调查报告。结果显示，如今有 56% 的用户会优先选择在 Shopee 上购物。

多年来，Shopee 在用户、流量等方面都已构建了极为坚固的护城河，其地位优势难以撼动。

更别提在 Shopee 的背后，TikTok Shop 还需要打败 Tokopedia、Lazada 等众多对手。这些对手各有各的优势，比如 Tokopedia 作为印尼本土电商平台，相比外来电商平台更容易做好适应消费者的产品和服务，而 Lazada 作为印尼市场上一直备受消费者热捧的电商平台之一，也占据了不小的市场份额。

根据 eMarketer 的数据，印尼在 2022 年依旧是东南亚最大的电商市场，其电商销售额已经达到 809.5 亿美元，同比增长 34%。

此外，根据 Bain 咨询预测，到 2025 年保持极高增速的东南亚电商市场的市场规模将达到 2340 亿美元，可以想象彼时作为东南亚最大电商市场的印尼市场，必然会吸引更多实力强劲的电商巨头入场。

在这片巨头争相涌入的掘金热土上，TikTok Shop 想要成为电商平台第一，注定会经历一场又一场的苦战。