新手易踩坑汇总

01 第一坑：网络及硬件设备

（1） 需要单独的手机，进行刷机和配置；

（2）网络节点需要和意向主要做的市场保持一致，在注册时保持环境的稳定性，否则注册的账号地点可能和意向市场不一致，导致流量跑歪；

建议：开播前需要测试下网络环境

1.可以通过不断的刷TikTok短视频，还有观看ta人TikTok直播的实时画面，看看网络稳不稳定；

2.可以通过 电脑端，刷下YouTube的视频，看看画面是否流畅，以及可以在http://speedtest.net上测速哦！

02 第二坑：总体规划

规划出短期赚钱和长期收益的项目，根据自身的条件和政策变化，进行选择和规划。

不建议长期做的：搬运素材批量快速起号涨粉，比如影视号、美女号、宠物号等（1. 受算法影响；2. 变现差；3. 易侵权）；引流私域出单

不建议做的：“黑五类”；货不对板；侵权

03 第三坑：账号运营规划

在运营账号之前，规划好自己想要做的方向、账号的调性，最好能够多储备几个视频，每天固定发2-3条，并且养成固定的每日直播时间和习惯，培养用户心智。

注意规避

1.直接发视频，跳过养号阶段；

2.不做目标市场调研；

3. 一号多用；

4.一个账号卖多个类目商品，导致流量和受众太散乱；

5. 不注重互动；

6.投放短视频&直播后不复盘、不改进；

7.规避黑词库，提前录入系统。

特别提示

1. 选品

去看市面上出单比较好的类目和单品，官方会出半月报，同时市场上也有很多TikTok及其他平台的选品工具，辅助大家进行选择。

2. 选主播

（1）国籍不如想象中那么重要，华人面孔一样可以带货；

（2）英语水平只是门槛，不需要特别高，但一定是越流利越好；

（3）相貌不需要太漂亮，有个人特色最好；

（4）有过直播经验的国人更适合做TT主播。

04 第四坑：花冤枉钱

很多新入坑卖家由于信息不畅通，为了尽快开展工作，倾向于花高价去购买付费服务。虽然时间对于大家也很宝贵，但在这里建议大家在开展工作前：

1. 多去查询相关资料和信息，如果有购买服务的需求，认准正规渠道（比如行业内较为权威的媒体、官方公众号：TikTok Shop跨境电商、TikTok For Business出海营销），谨防受骗；

2.不建议刷粉、买赞；

3.账号交易的价格较为不透明，需要多咨询来了解市场行情，同时注意看账号的粉丝是否为真实的、互动指标是否正常（赞粉比等）。

05 第五坑：三分热度、盲目入局

许多人仍旧认为TikTok是个“遍地黄金”的地方，在冲动入局后发现市场不如自己想象中那么“利好”后，匆匆退场，表面上看是止损了，但是忽视了机会和风险往往是并存关系。TikTok现阶段仍处于蓝海期，比较适合个人低成本创业，或者企业布局新业务方向，但需要坚持，在保障收益的情况下，多做长期主义的事情。

建议：

1. 调整市场认知：我们去迎合市场，而不是一位让市场去接受我们；

2. 注意做好成本和人效控制，保持现金流的稳定，能够抵御疫情等风险。

黑词库类别

竞对平台

比如Ali、eBay、Amazon、Wish等竞对电商平台的关键词，不宜在直播和短视频中出现。

粗话、脏话

比如f**k、Sh*t、Weird等粗话、脏话或涉嫌辱骂的词汇，不得出现。

其他

比如useless、terrible等涉嫌负面影响、消极意味的词汇，尽量规避。

TikTok变现方式

一、电商变现

（1）跨境电商平台引流

主要为包括独立站及其他平台的引流，可以用商业账户主页挂链接、linktree等方式进行引流；目前，美国、加拿大和英国亦可通过Shopify挂小黄车的方式带货，也可以结合TT小店一起开通融合车（条件见下条）。

（2）TikTok Shop小店变现

包括短视频带货和直播带货。截至22年8月，已经开通小店的站点包括：印尼、英国、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、新加坡，美国小店有可能在今年10月-12月开通。

符合条件的商户可以开通英美融合车

a. 近28天内类目GMV前20%；

b. 最近30天GMV达到2000美金（约1600英镑），水晶类目的小店GMV要求为5000美金（约4000英镑）；

c. 场观美国用户占比15%（不满足可忽略）。

需要：

a. 续费满3个月的美国shopify店铺；

b. 广告户，国内户或者海外户都可以；

c. 英国店铺（注册30天以上）。

二、粉丝变现

（1）流量变现

从类型出发，流量分为公域和私域流量。公域流量的变现途径包括：

1.入驻TikTok Creator Marketplace（创作者中心，类似国外版星图），做达人可以接品牌广告，或者做带货达人收取佣金；

2.此外，TikTok还开放了创作者市场。广告商可以通过市场找到自己需要的创作者并进行报价，但加入这个市场有比较高的门槛，要符合10万粉丝以上。28天内上传过三个视频，28天内获得10万赞以上，至少18周岁。

3.做娱乐主播，赚取直播打赏费用。这个赛道也可以做娱乐公会，大量签入娱乐主播，赚取分成。私域流量包括通过TikTok导流至其他社交平台或社群，包括FB、INS、WhatsApp、Telegram等。

（2）账号变现

通过出售账号，赚取酬劳。账号估价根据市场、类目、粉丝质量、垂直等条件而不等。

三、服务商变现

（1）培训服务：授课/陪跑业务。

（2）技术服务：网络通信/数据分析/ERP/SaaS平台等

（3）代运营服务

（4）撮合服务：网红/供应链/服务商等撮合中间商

（5）行业自媒体

TikTok赚钱案例

小店卖家：

留意TikTok Shop各个站点GMV前10%的卖家，以及切入到细分蓝海市场的卖家。

案例：英国水晶石卖家、各个品牌店（如：JDID）

品牌商：

国内出海DTC品牌可以吃到TT流量红利，与客群建立联系，打造爆款，培养用户心智。

案例：Peaceout skincare、Y.O.U、COLORKEY

娱乐网红：

《福布斯》杂志最近公布的2021年TikTok网红收入排行榜显示，Charli D’Amelio去年的收入为1750万美元（约1.11亿元人民币）。Amelio从2019年起在TikTok上发布自己的舞蹈视频，共有1.33亿名粉丝，拥有服装品牌、视频带货等收入渠道。

如何在TikTok赚到认知以外的钱

做好海外市场调研

通过线下访谈等多种方式，对目标市场做好市场调研，挖掘客户需求。

将目光放长远

集中精力布局长远的事情，不止局限于当下正在跑现金流的业务。通过借鉴抖音等平台的发展阶段，来对应去看TT的未来机会。

多交流学习

多去私域社群、线下交流会认识同行，交流学习。

适应本地文化

对目标市场的年轻人的潮流和文化保持敏锐。