随着 TikTok 在海外的爆红，不少跨境卖家将其列为出海营销的流量阵地，而 TikTok 小店的推出也加速了卖家在该渠道的布局。

凭借其庞大的流量红利，TikTok 的“钞能力”越来越强。

据悉，新手卖家 Jason 在 TikTok 泰国小店上斩获 330 万泰铢的销售额，折合人民币 60 余万。

Jason 的成功，除了依靠 TikTok 带来的流量红利之外，更离不开其自身在选品、运营等方面的努力。疯人院李社长表示：“目前开通 TikTok 小店的卖家越来越多，市面上的一贯打法已经是远水解不了近渴，因此卖家只能不断创新，找出适合自己的打法。”

TikTok 流量变现的最好方式—开通小店

早期，TikTok 还处于发展阶段，对于流量的限制并不是很严格。然而在 TikTok 逐渐成熟的今天，虽然流量越来越大，但是留给卖家“白嫖”的机会却越来越少。

李社长表示：“有流量的地方就会有生意，TikTok 虽然是一个社交平台，但却慢慢的具备了商业化价值，因此后期可能会限制流量的导出。”

“目前大多跨境卖家均是通过短视频等方式将流量引至独立站或亚马逊上，这种方式短期之内仍会有很大的玩法跟空间，但是这条路日后可能不太行得通。”李社长说道。

卖家虽不能一直倚重“白嫖”流量增长业绩，但是反观全球所有的社交媒体，其付费广告的收入仍在总营收中占据较高的比例，因而付费流量最终会成为平台的收入主要来源，TikTok 亦是如此。

据外媒报道，TikTok 月用户停留时长为 23 小时 40 分，已首次超越 YouTube，随着其流量和用户的沉淀，对于卖家来说，TikTok 付费流量在未来的变现价值也值得期待。

除了“白嫖”流量和付费流量之外，现阶段 Tik Tok 最好的变现方式就是其小店业务。李社长称：“从印尼、英国再到今年的东南亚，TikTok 正在逐渐加码其小店业务，而 TikTok Shop 又能为平台带来直接的 GMV 增长，因此后续定会加大对小店业务的支持，卖家布局 TikTok 小店也会获得可观的收入。”

其实，TikTok 对卖家的扶持也早已斩头露角。

据了解，TikTok 在东南亚地区为卖家提供 COD 货到付款补贴，如果卖家将产品设置为 COD，那么平台就会给卖家 5% 的补贴，此政策也可降低卖家被拒签的损失。

扶持政策固然重要，但是选品却更是重中之重。对于在东南亚地区如何选品，李社长表示：“选品方法有三种——第一种是利用数据分析工具以及 TikTok 小店后台的半月报去选品、第二种是做应季产品、第三种则是做那些高性价比跑量的产品。”

“在东南亚做利润高的产品很难，卖家要多关注能走量的产品，初做 TikTok 的卖家要考虑受众较广的产品，新奇特产品若是非常小众也做不起来。比如说鲁班锁，这种产品在视频上的展现可能会让受众很解压，播放量也会很高，但是消费者的购物欲望却没那么强。”李社长补充道。

此外，李社长还透露，今年 TikTok 可能还会在欧洲几个国家和日韩开通小店业务，加速其小店业务全球化布局。由此可见，TikTok 小店在未来仍有很大的发展空间，卖家若不提早布局，可能会错过一大波红利。

TikTok 快速出单技巧—漏斗四步爆单法

上文提到的 Jason，并不是通过做短视频和直播起量，而是通过当地的达人带货实现业绩增长，李社长表示：“达人带货这种方式在东南亚地区特别有优势，尤其是在泰国。”

经过多年的运营，李社长也总结出一套适合 TikTok 新手卖家快速出单的打法，李社长将其称为“漏斗四步爆单法”。

第一步，店群&达人矩阵账号群。诸如很多平台前期的打法一样，TikTok 小店卖家也要通过多个店铺和账号去做测试，然后进行带货营销。

第二步，急速铺货法。通过长时间的测试，李社长发现在 TikTok 上确实会存在上产品就出单的情况。李社长猜测 TikTok 目前可能在做一些小店的自然流量或是猜你喜欢这种兴趣电商的流量倾斜，而且目前一天能上 240 件产品，卖家利用铺货也能实现爆单。

上述两步是 TikTok 小店卖家前期开拓市场的必要手段，铺货不仅能帮助店铺实现激活和动销，还能帮助卖家选品。但是，铺货只能达到一定的规模，却无法进行增量，如何实现放量则是至关重要的一步。因此在铺货结束之后，卖家就要开始精细化运营，包括创作原创实拍视频以及使用达人账号增加流量等。

第三步，混剪爆款视频。如何能向消费者在一个 15 秒的视频中将产品作出完整的介绍，是每位 TikTok 卖家都要关注的点，关于视频的剪辑，李社长建议首先在视频开始的 1-3 秒内，要介绍使用该产品最终能呈现什么效果，引起消费者的注意；其次就可以介绍产品的使用方法及使用场景；在最后的 3-5 秒之内结合使用场景和最终效果，再次强化消费者对产品的认知。

第四步，精耕达人联盟。达人带货能起到很好的效果，Tik Tok 有联盟营销后台，对卖家免费开放，后台还会列出达人的粉丝量、平均播放量以及带货的数据表现等，卖家也可以在后台筛选能够帮忙带货的本地达人。不过卖家在找达人带货时要保存好达人的联系方式，避免因为平台政策的变更而失去达人带货的渠道。

据悉，近日 TikTok 英国小店后台的达人广场中，达人的联系方式已经全部被隐藏。

此外，李社长还说道：“英国和东南亚在直播上也有些许不同。语言方面，英国、新加坡、菲律宾可以使用英语直播，马来西亚可以用中文和英语直播，但是在越南、泰国、印尼等地，卖家就要使用当地语言进行直播。直播方式上，英国人喜欢比较优雅的直播方式，而东南亚消费者却能接受中国的直播方式。”

“直播虽然是一个很重要的小店带货的方式，但是对卖家的团队能力要求较高，所以直播带货要根据自身的情况去看，不要盲目启动。”李社长补充道。

TikTok 东南亚跨境店入驻政策

如果卖家拥有东南亚国家的本地营业执照、身份证以及护照，那么就可以开通 TikTok 东南亚本土店，如果没有，则只能开通跨境店。

开通 TikTok 东南亚跨境店，卖家需要满足以下两个条件中任意一个即可：

1、入驻英国跨境店超 30 天，近 30 天 GMV 大于 150 英镑，无高风险违规行为，就有机会升级为全球店铺；

2、如果卖家在东南亚地区有跨境电商经验，那么只需向TikTok提供Shopee/Lazada/Shopify 东南亚店铺后台近 30 天内大于等于 5000 美金的销售额截图证明，并且满足综合绩效指标大于 4.5、或是有 95% 的好评率即可开通 TikTok 东南亚跨境店。